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美国母亲节市场超200亿,这16个营销推广方式不错

作者:梁丽媛 来源:雨果网 更新时间:2018-04-13

  今年的母亲节是5月13日,周日。如果节日消费继续像过去10年那样持续增长的话,各位卖家应该好好趁现在及时宣传促销自家的产品和服务。据美国零售协会National Retail Association统计,自2005年以来,美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番,从2004年的104亿美元上涨到2016年的214亿美元。
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1、创建一个礼物指南

任何重大节日的礼物指南都是一个聪明的方法,因为它可以让忙碌的家庭成员们更容易为母亲找到一份完美的礼物。

你可以选择创建一个电子邮件指南,并将其发送到你的邮件列表。你可以为各种各样的“妈妈”们准备礼物——可以是新宝妈、女儿、姑妈、也可以是一个亲密的家庭朋友(也许只是一个阿姨)等等。

是的,丈夫、父亲和成年子女都需要买母亲节礼物,但如果他们的“母亲”已经什么都有了,那么这份礼物指南就会显得尤为重要了。一份礼物指南是最好的母亲节营销方案之一,既可以为顾客减轻选礼物的压力,又能使其更愉快地庆祝母亲节。

2、捆绑销售产品和服务

另一个聪明的母亲节营销方法是使用产品捆绑套餐策略,不管是针对美容产品、珠宝、烹饪课程、甜点还是一种服务,这可以帮忙碌的人们轻松选到一份好礼物。你可以考虑以打折的方式提供套餐,让顾客感到买这份套餐比单独买其他的都要划算。

3、给孩子们特别折扣

许多孩子们努力攒够零花钱,就为了给妈妈买一份特别的礼物,但是如果他们知道妈妈喜欢的礼物价格超出了他们的承受能力,他们一定会觉得很沮丧。有几个母亲节的营销idea可以给孩子们特别折扣,或者是一款可以负担得起的商品,让他们有机会为妈妈买到一份完美的礼物。

4、免费包装礼物以及赠送礼品卡

如果你在节日期间都提供礼物包装,那么母亲节也不例外,你会减轻顾客的负担。另一个聪明的母亲节营销是提供礼品卡——此方法同样适用于其他节日。一定要提醒你的顾客可以拿到礼品卡。另外,针对那些“最后一分钟的礼物”,如果你的礼品卡是通过电子邮件发送的,那就更好了。

5、关注“母亲”顾客

如果你知道你的顾客中有哪些是母亲,请给他们寄一张特别的卡片(可邮寄或电邮),并附上一张优惠券。顾客一定会会记住你的这个母亲节营销“小心机”——而且可能会导致口碑营销。

6、送给妈妈们一份免费的礼物

这是最常见的母亲节营销理念之一,但也是最受欢迎的。它可以是一杯咖啡,一束芬芳的花,或者一杯奶茶——可以是任何能让你的顾客对你品牌感到温暖和感激的东西。

7、举办全天的母亲节促销活动

如果你希望在母亲节期间能有一个稳定的流量,可以考虑全天随机赠送特别礼品。比如,你可以规定:第10个进店的母亲可以得到赠品。
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8、举办“妈妈”沙龙

这是一个很棒的创意。加入你拥有一家线下实体店,可以尽可能把活动办大、办得有趣,这可以为你吸引关注、带来客流。你可以为各位妈妈们提供一个小的造型设计或五分钟的手部按摩。一定要在母亲节前的几周里在社交媒体上大力宣传。

9、利用标签(#)创建社媒话题

一个好的母亲节营销是围绕着母亲节创造社交话题,并鼓励大家参与。你可以有很多话题:比如让人们分享一张最喜欢的妈妈的照片,或者最好玩的妈妈的经历,或者是妈妈给过他们的最好建议。

10、对妈妈们做一次小调查,并公布调查结果

调查并不非得要严肃。你可以问一些情感问题,比如:“作为一个母亲,你最喜欢的是什么?”“你收到过的最好的母亲节礼物是什么?”或者问一些有趣的问题,比如:“你的孩子想要你安慰他们时,提过什么奇怪的要求?”“你的孩子在你身上吐过多少次?”

你可以在Facebook、Twitter和Instagram上让你的粉丝参与,十分方便。之后,你可以将调查结果发布到社交网站上,甚至可以制作一个信息图表。

11、在母亲节前一周推出优惠活动

你可以在母亲节前一周,就推出本应在节日当天才能享受到优惠价的一种不同产品或服务。并向顾客解释为什么要买此产品或服务——因为它销量最高?还是因为它是新品?

12、办一次吸引人的抽奖活动

这可能是成本最高的母亲节营销活动之一了,但它将会对你的销量产生很大的影响,并帮助你收集顾客的联系方式。许多妈妈会告诉你,他们想要赢得一些可以让她们放松的奖品,让她们可以远离孩子。可能是双人度假游、一天的spa或者一个愉快的海滩周末。

13、在Pinterest上建立一个“母亲”板块(Board)

卖家要想扩大活动影响力,请在Pinterest(美国图片社交平台)上发布能唤起大家对母亲回忆的图片。图片要怀旧并有创意。

14、包邮或提供快速运输

相信我,所有丈夫、父亲和忙碌的成年子女们都会感谢你的。

15、为弱势妈妈们筹款

如果买你家的产品能够帮到那些需要帮助的母亲的话,顾客们一定会愿意自掏腰包的。卖家可以把母亲节的一部分销售额或产品捐给给当地的慈善机构或非盈利机构,这样可以帮助那些遭受家暴、无家可归或其他不幸的妈妈们。没有比她们更需要得到帮助的母亲了。

16、开设课程体验班

推出一年一次的课程体验班,这也是一个很好的母亲节营销idea。比如,葡萄酒卖家可以推出定制私人品酒课程;饭店老板可以推出由厨师授课的一个小型烹饪班(名额有限);精品店老板可以出售造型改造服务…卖家们请自由发挥你们的想象力吧!

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