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软文营销经验总结以及营销策略和注意事项

作者:西山 来源:泉州飞亚网络 更新时间:2018-06-29

  互联网的发展带动了软文营销,比硬广告营销的效果更具有优势。那软文营销的策略有哪些?营销的时候要注意哪些事项?软文营销后,最好能把软文营销总结写一下。下面就由泉州飞亚网络小编给大家介绍一下软文营销的相关内容。

  营销策略

  第一、 软文话题策划:软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立,反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传,把一些侧重活动和特色产品的推广,非常新颖。

  第二、软文营销:软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上,虽然新闻媒体发布的效果,也许小有成就,未来软文营销的策略不断进展。

软文营销总结

软文营销总结

  注意事项

  一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

  软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题,如我之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词"OUT"字的组合,给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题,以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

  二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题

  自从"郭美美"事件一炮打红后,各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道,搜索引擎的搜索量也会增加,所以谁先抓住时事热点,谁就成功了。时事热点,顾名思义就是那些具有时效性、,最新鲜、最热门的新闻。如"小悦悦事件"和"中国校车"的事件,都可以拿来作为软文的题材,"小悦悦事件"可以拿来谈谈人性,中国校车可以引出"中国制造问题"等。流行词也一样,如较多人使用的"给力"、"有木有"、"浮云"、"鸭梨"、"OUT"等,都能够捕捉到用户的心理,引起用户的关注。

  三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点

  高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而吐出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入"据专家称"、"某某教授认为"等,能够提高文章的分量。

  四、广告内容自然融入,切勿令用户反感

  为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够"软",读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

  软文营销具有以下几个特点:

  1、本质是广告

  ——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

  2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

  ——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

  3、宗旨是制造信任

  ——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

  4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

  ——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

  5、着力点是兴趣和利益

  ——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

  6、重要特性是的口碑传播性

  ——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

  网络软文营销效果 多年从事软文推广总结

  1.软文永远存在 有新闻收录最好

  软文一旦发布出去是永远存在的,时效性比其他宣传方式长,今天发布的软文,明年、后年搜索都会存在;如果有新闻收录的话那么效果是最好的,因为客户能看见出现在新闻里,搜索时会出现在前面,提升了企业品牌的权威性。如果没有新闻收录不一定没有效果,流量大、客户访问量大的媒体同样会有很多人看见。

软文营销总结

软文营销总结

  2.优化过的软文效果最好

  如果咱们的文章是经过优化的,百度搜索相关关键词的话,哪怕是长尾关键词都会在首页出现,这样不管是对品牌形象还是销量都有提升。例如我们给一个客户做的软文营销,经过后期客户反馈,一个季度内销量提升了20%,这都是很好的例子。

  3.社会化的影响

  咱们的文章写的好的话会有很多媒体转载、微博分享、空间分享、人人网分享等,这都是社会化的传播,辐射到的客户群体很广。

  以上这些是泉州飞亚网络小编给大家介绍的软文营销总结以及营销策略和注意事项的相关内容,想要了解更多的软文营销信息,可以继续关注我们公司的网站。

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